参与单位名称及人员姓名

参与公司2021年度业绩说明会的投资者

时间

2022年5月17日15:00-17:00

地点

全景网爱游戏最新官网（中国）官方网站互动平台

上市公司接待人员姓名

董事长兼总经理        周建文先生

独立董事              李荻辉女士

董事会秘书            杨亚梅女士

财务总监              刘素娥女士

爱游戏最新官网（中国）官方网站活动主要内容介绍

公司于 2022年 5 月 17 日（星期二）15:00—17:00 以网络文字交流的方式召开了2021年度网上业绩说明会，就投资者普遍关注的问题进行沟通与交流，问答情况如下：

1、为何一季度原材料预付款会大幅增加，2022年如何控制成本，提高产品毛利率？

答：公司一季度原材料预付款根据年初国家商务部印发的“鼓励家庭根据需要储存一定数量的生活必需品”通知，公司预计大宗材料会涨价，所以经总经理办公会议后采购大宗材料。2022年在控制成本方面 公司召开了降本增效的专题大会，从降生产费用成本、降人力成本、降沟通成本、降机会成本、降信用成本；增人效力、增投入产出率、增点效率、增质效等方面公司持续推动精细化管理。

2、请问贵公司周建文4月25日在电视上说，为实现百亿目标冲刺，请问贵公司提高2022年销售目标了吗？为何会有此不切实际的说法？

答：2022年公司继续聚焦主业，重点开发高毛利产品，推广高端产品占地，提升产品市场竞争力，不断提高公司业绩。

3、请问董事长是否持有爱游戏最新官网（中国）官方网站食品的股份？谢谢！

答：董事长持股爱游戏最新官网（中国）官方网站股份200股，谢谢关注！

4、刘总好！向您请教，大股东股权百分百质押会不会因为股票价格的下跌而被强制平仓？上市公司会不会因为这个而被终止上市？谢谢您

答：根据湖南启元律师事务所论证，如果相关进入执行阶段的案件债权人申请强制执行后，仍无法清偿债务的，债权人进一步提起对控股股东及其一致行动人破产清算/重整申请的，则法院可能认定控股股东及其一致行动人明显缺乏清偿能力，进而裁定受理债权人对控股股东及其一致行动人破产清算/重整的申请。

5、尊敬的爱游戏最新官网（中国）官方网站食品老师，您好！我注意到爱游戏最新官网（中国）官方网站有推出售价2280元的山茶籽油礼盒装。虽然价位高端，但网上至今销量为0.请问爱游戏最新官网（中国）官方网站对高端食用油产品是否有销售目标？还是只是一个象征性的品牌形象作用？食用植物油去年毛利率仅有4.37%，公司对这块业务有什么提升措施？

答：尊敬的投资者，您好！公司目前没有售价2280元的山茶籽油，请问您是在什么平台看到的？公司后期在食用油业务方面将调整毛利结构、主推高毛利产品；同时通过种种措施，降低原材料采购成本，提高毛利率，感谢您的关注！    

6、尊敬的爱游戏最新官网（中国）官方网站食品老师您好。我注意到，爱游戏最新官网（中国）官方网站的火锅底料和番茄酱产品，都不是爱游戏最新官网（中国）官方网站自己的公司生产。请问爱游戏最新官网（中国）官方网站和宁夏草原阿妈、江苏亚克西食品的合作模式是怎样的？为什么不采取自己工厂生产？另外，这两块业务是否在年报分类中属于按产品分的“其他”？若是，考虑到其他业务去年毛利率略有提高，以及火锅底料领域火热，公司有无对这方面扩展的计划？

答：爱游戏最新官网（中国）官方网站和宁夏草原阿妈、江苏亚克西食品的合作模式是代加工模式。目前公司这块业务的销售规模还在稳步增长中，未来达到一定销量的时候，会考虑相关方面的扩展。

7、爱游戏最新官网（中国）官方网站食品老师，您好！爱游戏最新官网（中国）官方网站注意到爱游戏最新官网（中国）官方网站去年11月对产品出厂价格进行了调整，请问调价通知后，经销商等进货意愿的变化情况如何？为什么今年一季度的合同负债只有3269万元？且去年年底四季度的合同负债仅有3132.9万元，甚至比三季度末的5566.3万元还要低？经销商是否打款积极性不足？目前公司对于市场渠道库存掌握情况如何？大概在几个月？预收货款在涨价后没有刺激提升，是否和市场库存高压有关？谢谢！

答：公司为应对原材料持续涨价，以及同行业相继调价后，在去年11月份对产品也进行了相应调价，公司都是以销定产，不存在库存积压。

8、爱游戏最新官网（中国）官方网站食品的老师您好！我看到爱游戏最新官网（中国）官方网站之前的股权激励计划中，对于2022年的目标业绩是净利润不低于2亿或者收入不低于20亿元。目前第一季度净利润只有不到100万元，去年公司也是罕见的亏损没有实现盈利。请问公司今年的两个可选条件里，是20亿营收完成的可能性大，还是净利不低于2亿的可能性大？公司是否还是如去年一样，更倾向于完成营收的解锁条件？如果是，原因为何？是否是现阶段相比利润，更看重市场份额？谢谢！

答：公司第二个行权期业绩考核目标是“2022年净利润不低于2亿元或2022年营业收入不低于20亿元”，公司管理层及全体员工已就该业绩目标做了详细分析和拆解，最终还是要看内外部环境及具体执行情况。

9、刘老师您好！我看到爱游戏最新官网（中国）官方网站之前的股权激励计划中，对于2022年的目标业绩是净利润不低于2亿或者收入不低于20亿元。目前第一季度净利润只有不到100万元，去年公司也是罕见的亏损没有实现盈利。请问公司今年的两个可选条件里，是20亿营收完成的可能性大，还是净利不低于2亿的可能性大？公司是否还是如去年一样，更倾向于完成营收的解锁条件？如果是，原因为何？是否是现阶段相比利润，更看重市场份额？谢谢！

答：公司第二个行权期业绩考核目标是“2022年净利润不低于2亿元或2022年营业收入不低于20亿元”，公司管理层及全体员工已就该业绩目标做了详细分析和拆解，最终还是要看内外部环境及具体执行情况。

10、周老师您好！爱游戏最新官网（中国）官方网站注意到爱游戏最新官网（中国）官方网站去年11月对产品价格进行了调整，请问调价通知后，经销商等进货意愿的变化情况如何？为什么今年一季度的合同负债只有3269万元？且去年年底四季度的合同负债仅有3132.9万元，甚至比三季度末的5566.3万元还要低？经销商是否打款积极性不足？目前公司对于市场渠道库存掌握情况如何？大概在几个月？预收货款在涨价后没有刺激提升，是否和市场库存高压有关？谢谢！

答：公司为应对原材料持续涨价，以及同行业相继调价后，在去年11月份对产品也进行了相应调价，公司都是以销定产，不存在库存积压。

11、周老师您好。我注意到，爱游戏最新官网（中国）官方网站的火锅底料和番茄酱产品，都不是爱游戏最新官网（中国）官方网站自己的公司生产。请问爱游戏最新官网（中国）官方网站和宁夏草原阿妈、江苏亚克西食品的合作模式是怎样的？为什么不采取自己工厂生产？另外，这两块业务是否在年报分类中属于按产品分的“其他”？若是，考虑到其他业务去年毛利率略有提高，以及火锅底料领域火热，公司有无对这方面扩展的计划？谢谢！

答：爱游戏最新官网（中国）官方网站和宁夏草原阿妈、江苏亚克西食品的合作模式是代加工模式。目前公司这块业务的销售规模还在稳步增长中，未来达到一定销量的时候，会考虑相关方面的扩展。

12、周老师，您好！我注意到爱游戏最新官网（中国）官方网站有推出售价2280元的山茶籽油礼盒装。虽然价位高端，但网上至今销量为0.请问爱游戏最新官网（中国）官方网站对高端食用油产品是否有销售目标？还是只是一个象征性的品牌形象作用？食用植物油去年毛利率仅有4.37%，公司对这块业务有什么提升措施？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司目前没有2280元的山茶籽油，请问您是在什么平台看到的？公司后期食用油的方向是优化产品结构，加大高毛利产品占比；降低原材料采购成本，优化内部工艺流程，增加毛利率，感谢您的关注！

13、公司股价这么低为什么不增持？是不是忽悠股民

答：公司将根据市场情况在回购期限内实施回购计划，并在回购期间根据相关法律、法规和规范性文件的规定及时履行信息披露义务，感谢您的关注并注意投资风险。

14、请问周董公司股价跌成这样了，为什么回购没有进展了呢？

答：尊敬的投资者，您好！公司将根据市场情况在回购期限内实施回购计划，并在回购期间根据相关法律、法规和规范性文件的规定及时履行信息披露义务，感谢您的关注并注意投资风险。

15、今年二季度是不是亏的更厉害？

答：公司一季度环比上年四季度扭亏为盈，二季度业绩最终以财务公告为准，谢谢！

16、现在还不回购，是又一次忽悠爱游戏最新官网（中国）官方网站吗？还是公司觉得现在的股价还在高位？你们能不能诚信一回？给投资者一丢丢信心？

答：尊敬的投资者，您好！公司将根据市场情况在回购期限内实施回购计划，并在回购期间根据相关法律、法规和规范性文件的规定及时履行信息披露义务，感谢您的关注并注意投资风险。

17、请问周董公司的官司过去快半年了，有没有进展？

    答：案件目前还在二审审理中，感谢您的关注！

    18、公司第一次回购的价格在6.18-6.30元之间，是什么原因，导致公司到现在还不回购呐，都什么价格了，现在

    答：公司将根据市场情况在回购期限内实施回购计划，并在回购期间根据相关法律、法规和规范性文件的规定及时履行信息披露义务，感谢您的关注并注意投资风险。

    19、为什么回购迟迟没有动静？是公司也不认可自己的价值了吗？

    答：公司将根据市场情况在回购期限内实施回购计划，并在回购期间根据相关法律、法规和规范性文件的规定及时履行信息披露义务，感谢您的关注并注意投资风险。

20、公司加大销售的 力度颇大，主要在哪方面有突破？看周总发号召讲销售突破100亿，是什么时候能实现呐，还是就是一个目标？

答：公司继续聚焦主业，重点开发高毛利产品，推广高端产品占地，提升产品市场竞争力，不断提高公司业绩。

21、看了海天，千禾的毛利率都很高，为啥公司的毛利率这么低，什么原因？

答：2021年，调味品行业回落，受新零售渠道对传统渠道的冲击影响，公司占比较大的传统渠道销售收入减少，导致整体营收下滑。原材料价格上涨，行业利润挤压，生产端成本压力增加，但公司产品售价年末才进行提价，全年整体毛利率下降。同时公司为稳定市场份额及拓展新增业务区域，加大了产品促销力度，增加了一线市场业务人员以及费用投入。

22、股价一跌再跌，对保证信任你的投资者权益你们作何努力？

答：提升业绩，加强沟通，争取更好的市场表现，以回报广大投资者，谢谢关注！

23、请问抖音直播快手直播什么时候开始，官司半年了有没有进展，市场拓展的怎么样了？

答：二审还在审理中，等直播团队和场地搭建完毕就可以了，感谢您的关注！

    24、开始了吗？

    答： 已经开始了，谢谢关注！

    25、您好，本次路演是文字聊天形式嘛

    答：尊敬的投资者，您好！本次业绩说明会是网络远程文字形式，感谢您的支持！

    26、人呢

    答：回复已经陆续推送，谢谢关注！

    27、董事长先生您好，公司还回购股票吗。

    答：公司将根据市场情况在回购期限内实施回购计划，并在回购期间根据相关法律、法规和规范性文件的规定及时履行信息披露义务，感谢您的关注并注意投资风险。

28、今年会亏损吗

答：公司一季度环比上年四季度扭亏为盈，二季度业绩最终以财务公告为准，谢谢！

29、疫情对贵司经营影响大吗？

答：疫情对于公司的影响比较大，谢谢关注！

30、人呢？

答：回复的问题已经陆续推送，谢谢关注！

31、公司回购进展如何？

答：公司将根据市场情况在回购期限内实施回购计划，并在回购期间根据相关法律、法规和规范性文件的规定及时履行信息披露义务，感谢您的关注并注意投资风险。

32、公司回购股份为什么六块多回购。现在三块多不回购了。

答：公司将根据市场情况在回购期限内实施回购计划，并在回购期间根据相关法律、法规和规范性文件的规定及时履行信息披露义务，感谢您的关注并注意投资风险。

33、还没开始？

答：已经开始了，谢谢关注！

34、在哪听?

答：回复已经陆续推送了，谢谢关注！

35、谈谈爱游戏最新官网（中国）官方网站的4月份的业绩吧

答：请后续关注二季度业绩报告！

36、提问了没人回答

答：回复已经推送，谢谢关注！

37、第二季度业绩会比第一季度好吗，有受疫情影响和国际形势影响吗？谢谢

答：公司一季度环比上年四季度扭亏为盈，二季度业绩最终以财务公告为准，谢谢！

38、现在股价那么底公司为什么不回购股份。

答：公司将根据市场情况在回购期限内实施回购计划，并在回购期间根据相关法律、法规和规范性文件的规定及时履行信息披露义务，感谢您的关注并注意投资风险。

39、为什么一直没有回购，是缺钱了吗，还是股价还可以再降降再回购。

答：公司将根据市场情况在回购期限内实施回购计划，并在回购期间根据相关法律、法规和规范性文件的规定及时履行信息披露义务，感谢您的关注并注意投资风险。

40、优选资本上诉案这么久了有什么进展吗？为什么总是久拖不决

答：尊敬的投资者，您好！此案目前还在审理当中，公司委托了专业的律师团队在跟进，感谢您的关注！

41、没人？

答：回复已经推送，谢谢关注

42、公司的官司如何了，投资其他股权收益情况如何？

答：公司与优选的官司还在审理中，投资其他股权收益收到分配方案的已经发布公告，未收到分配方案的，请关注后续公告！

43、公司有在研发新产品吗。

答：公司一直重视研发，持续有在研发新产品！

44、尊敬的周总，请问公司控股股东债务危机处置进展怎么样了？一家公司四个失信人影响总归不好吧，公司有什么措施可以消除影响呢

答：公司股东对于债务危机问题已经在积极寻求各种解决措施，谢谢关注！

45、您好，不是现场直播吗，怎么才能收看。谢谢!

答：回复的问题已经陆续推送，谢谢关注！

46、近期国际局势不稳，国际粮价持续上涨，势必会影响公司的原料，公司有什么具体应对措施吗。

答：随着俄乌战争，国内粮食无法满足需求，导致粮食不断涨价，2022年因气候导致部分粮食减产，公司会共同商讨及时采购部份原材料。

47、公司为什么不回购

答：公司将根据市场情况在回购期限内实施回购计划，并在回购期间根据相关法律、法规和规范性文件的规定及时履行信息披露义务，感谢您的关注并注意投资风险。

48、董事长，公司这段间成立了爱游戏最新官网（中国）官方网站味时间玫瑰等合资公司，估计什么时候能见到效益，对爱游戏最新官网（中国）官方网站品业绩贡献可能有多大呢谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司将加快合资公司业务推动进程，争取尽快看到广告投放效果及市场业绩表现，感谢您的关注！

49、公司为什么不回购股份，因为没钱，含是价格没跌到位，含有更大的利空？

答：公司将根据市场情况在回购期限内实施回购计划，并在回购期间根据相关法律、法规和规范性文件的规定及时履行信息披露义务，感谢您的关注并注意投资风险。

50、国际粮价上涨，势必会影响公司原材料，公司有什么具体应对措施吗。

答：随着俄乌战争，国内粮食无法满足需求，导致粮食不断涨价，2022年因气候导致部分粮食减产，公司会共同商讨及时采购部份原材料。

51、尊敬的各位领导，贵司京东旗舰店好多产品都处于断货状态，是因为疫情原因吗？会影响公司业绩

答：2021年受疫情影响，调味品行业回落，公司2022年积极开拓新渠道、新市场，探索新零售、新模式，全力促进销售实现较好增长精耕传统渠道的同时，加大电商销售渠道投入，建立“流通渠道下沉、多渠道发展、线上线下融合”的立体式营销格局，全面提升公司业绩。

52、为什么不回购股份，因为更大的利空在后面？

答：公司将根据市场情况在回购期限内实施回购计划，并在回购期间根据相关法律、法规和规范性文件的规定及时履行信息披露义务，感谢您的关注并注意投资风险。

53、公司业绩一直不好，有什么突破方案吗？很多超市都没你公司的活

答：公司销售是全国方向，偏重传统渠道，主要采用经销商代理模式，湖南之外的商超确实有待加强。已将您的建议转发管理层，感谢您的支持！

54、看不到？

答：已经推送，谢谢关注！

55、为什么看不到？

答：已经推送，谢谢关注！

56、开始了吗

答：已经开始了，谢谢

57、尊敬的领导你们好，公司回购进展缓慢，基于什么原因呢？

答：公司将根据市场情况在回购期限内实施回购计划，并在回购期间根据相关法律、法规和规范性文件的规定及时履行信息披露义务，感谢您的关注并注意投资风险。

58、请问董事长，公司回购价不过8.45，现在股价已经跌到三四块钱，在六块多进行了第一笔回购后再没了动静，请问公司是认为股价会跌得更低？还是暂时没有资金可以回购了？谢谢

答：公司将根据市场情况在回购期限内实施回购计划，并在回购期间根据相关法律、法规和规范性文件的规定及时履行信息披露义务，感谢您的关注并注意投资风险。

59、尊敬的领导，公司今年业绩能有突破吗，有何具体举措

答：2022年公司将坚持聚焦主业，坚定执行“三定三扩三增”的营销战略规划，一方面积极开拓新渠道、新市场，探索新零售、新模式，全力促进销售实现较好增长；另一方面，持续推动精细化管理，多措并举，降本增效，优化产品结构，加强对业务人员的管理和激励，逐步提高公司市场占有率及综合盈利能力。集中优势资源，拓展渠道，调整优化产品结构，以高端、高毛利品类为主，2022年将不断提升核心竞争力和可持续发展能力，完成整体战略转型和品牌升级。不断提升核心竞争力和可持续发展能力，完成整体战略转型和品牌升级。

60、这样敷衍了事的回答还不如散了呢

答：回复的问题陆续在推送，谢谢关注！

61、公司有请代言人吗，有在电视或网络媒体进行广告宣传吗

答：尊敬的投资者，您好！公司目前没有请代言人，暂时没有投电视广告，网络新媒体有在投放，感谢您的关注！

62、公司每次提醒投资者注意风险，后面一定有利空出来

答：感谢您的关注！

63、二季度财报啥时候发布？

答：尊敬的投资者，您好！相关信息敬请关注后期定期报告，感谢支持。

64、公司未来有被收购或者被并购计划吗

答：暂时没有相关计划，公司如有计划会及时履行信息披露义务，感谢您的关注！

65、周董您好！公司营收一直上不去，是否有对销售团队进行整合优化的计划？

答：尊敬的投资者，您好！公司销售团队目前采用的是竞聘上岗、择优选派、严格考核、阶段考评的的方式选拔优秀人才，感谢您的关注！

66、垃圾人管理的垃圾公司就这样了吧

答：谢谢关注！

67、公司还能按计划回购吗？

答：公司将根据市场情况在回购期限内实施回购计划，并在回购期间根据相关法律、法规和规范性文件的规定及时履行信息披露义务，感谢您的关注并注意投资风险。

68、公司未来有被收购或者被并购的计划吗

答：暂时没有相关计划，公司如有计划会及时履行信息披露义务，感谢您的关注！

69、请问公司实控人债务问题解决了吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司控股股东一直在积极寻求各种解决方案，感谢您的关注！

70、为什么一季度预付款款大幅增加？会对成本降低有多大帮助

答：公司一季度原材料预付款根据年初国家商务部印发的“鼓励家庭根据需要储存一定数量的生活必需品”通知，公司预计大宗材料会涨价，所以经总经理办公会议后采购大宗材料。2022年在控制成本方面 公司召开了降本增效的专题大会，从降生产费用成本、降人力成本、降沟通成本、降机会成本、降信用成本；增人效力、增投入产出率、增点效率、增质效等方面公司持续推动精细化管理。

71、你好，我是外行，建议1：是否能把酱油改成一个新名字，比如：馄饨叫云吞。掀起新一轮的浪潮，吸人的注意，做好宣传。建议2： 在各销售平台上加入以下宣传元素：爱游戏最新官网（中国）官方网站、爱游戏最新官网（中国）官方网站、中国酱油第一股，爱游戏最新官网（中国）官方网站、爱游戏最新官网（中国）官方网站，忘不掉的原汁原味，忘不掉的正宗香味，爱游戏最新官网（中国）官方网站、爱游戏最新官网（中国）官方网站让你更佳。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议，谢谢支持！

72、请问您电视上说向100亿冲刺，冲刺期是多久

答：公司会继续聚焦主业，重点开发高毛利产品，推广高端产品占地，提升产品市场竞争力，不断提升公司业绩。

73、公司明年会不会再次ST？

答：尊敬的投资者，您好！公司目前生产经营正常，没有触及相关风险，感谢您的关注！

74、为啥不回复我的提问

答：回复的问题在陆续推送，谢谢关注！

75、股东是老懒，你能发表一下意见吗，对公司有什么影响

答：爱游戏最新官网（中国）官方网站不是主要债务人，股东是由于其他担保事项成了失信人，不影响公司正常经营，谢谢关注！

76、这个说明会回答太官方，一个有用的信息都没有！

答：回复持续在推送，谢谢关注！

77、坑蒙拐骗，迟早出事

答：谢谢关注！

78、希望公司真诚的对待投资者，不要失信于人，坑蒙拐骗，迟早退市

答：尊敬的投资者，您好！感谢建议，公司在于投资者沟通过程中一直本着敬畏市场、真诚对待的态度，感谢您的关注！

79、据传公司采购的大豆都比其他家高，请公司公布具体价格，以防大股东存在利益输送

答：尊敬的投资者，您好！公司所有原材料采购均采取公开招标方式，符合市场价值，不存在您说的问题，感谢您的关注！

80、公司作为昔日酱油第一股，有什么务实的举措来提升品牌价值？

答：2022年上半年公司在营销上不断创新模式，精耕传统渠道的同时，继续拓展KA、餐饮、电商等销售渠道，建立“流通渠道下沉、多渠道发展、线上线下融合”的立体式营销格局。在产品上坚持结构优化，重点开发高毛利产品，推广高端产品占地，提升产品市场竞争力，不断满足市场发展需求。持续推动精细化管理，多措并举，降本增效。

81、公司回购会不会取消，请回答会或者不会

答：尊敬的投资者，您好！公司将根据市场情况在回购期限内实施回购计划，并在回购期间根据相关法律、法规和规范性文件的规定及时履行信息披露义务，感谢您的关注并注意投资风险。

82、你们这一届管理人员和老杨比着说实话，差远了，回复都没以前积极了！！！

答：感谢您的建议，爱游戏最新官网（中国）官方网站会努力提升，向杨总学习

83、@董事长兼总经理周建文您好请问二季度有何打算把销量搞上去

答：2022年公司继续以市场为导向，加强产品结构优化调整，坚持“三定、三扩、三增”（三定：定方向、定方案、定方法；三扩：扩经销商、扩销售渠道、扩终端网点；三增：增品项、增规格、增动销）的营销方案，协助经销商实现互联网时代下的深度分销，做到品牌、渠道双驱动，达到厂、商、业务员多赢的目的。继续实施“12345”产品战略及“1+3”渠道布局，集中优势资源，拓展渠道，调整优化产品结构，以高端、高毛利品类为主，不断提升核心竞争力和可持续发展能力，完成整体战略转型和品牌升级。

84、请问，公司准备回购的资金，是否在回购前已经准备好？是否有充足的资金回购？还是需在回购中边准备资金边回购？目前看是否会因为资金问题导致回购流产？新进几大流通股东里是否有人与公司有直接或间接的关系？另外目前没进入销售的省份是否有计划推进销售？谢谢。

答：公司将根据市场情况在回购期限内实施回购计划，并在回购期间根据相关法律、法规和规范性文件的规定及时履行信息披露义务，感谢您的关注并注意投资风险。

85、董事长兼总经理周建现在的股价能否真实反映公司的价值？

答：尊敬的投资者，您好！二级市场价值是市场在动态博弈中形成的，归根结底取决于行业的未来空间、公司的竞争优势以及管理团队的管理能力。认真聚焦主业，做好产品，市场终究会给予合理估值。感谢您的关注！

86、现在的股价能否真实反映公司的价值？

答：尊敬的投资者，您好！二级市场价值是市场在动态博弈中形成的，归根结底取决于行业的未来空间、公司的竞争优势以及管理团队的管理能力。认真聚焦主业，做好产品，市场终究会给予合理估值。感谢您的关注！

87、东鹏特饮等投资收益计算到第一季度业绩了吗？计划算那个截图

答：您是指东鹏特饮的哪项投资收益？具体项目有不同的列表的方式。

88、为什么2020年疫情时业绩很好，现在反而不好了？

答：2021年，调味品行业回落，受新零售渠道对传统渠道的冲击影响，公司占比较大的传统渠道销售收入减少，导致整体营收下滑。

89、公司的股价现在已经跌50%，还不够低吗，为什么低不回购，要等到6元才回购？

答：尊敬的投资者，您好！公司将根据市场情况在回购期限内实施回购计划，并在回购期间根据相关法律、法规和规范性文件的规定及时履行信息披露义务，感谢您的关注并注意投资风险。

90、周总，对目前的股价有什么想法？感觉如何？

答：尊敬的投资者，您好！二级市场价值是市场在动态博弈中形成的，归根结底取决于行业的未来空间、公司的竞争优势以及管理团队的管理能力。认真聚焦主业，做好产品，市场终究会给予合理估值。感谢您的关注！

91、公司业绩持续恶化，但是调研不断，调研的是不是来蹭饭的？

答：公司市场关注度比较高，调研机构才会来公司调研指导，感谢您的关注！

92、浙商证券的齐小时，参加多次调研，但是从公司公开调研问题看，每次都差不多，那什么还接待他！

答：尊敬的投资者，您好！证券公司是基于看好公司未来发展的角度才来考察指导，公司一直以开放的心态欢迎所有投资者来公司调研指导。感谢您的关注！

93、公司和优选的官司为什么不开庭！

答：尊敬的投资者，您好！此案目前还在审理中，感谢您的关注！

94、谢谢刘总

答：谢谢您的支持！

95、请教爱游戏最新官网（中国）官方网站持有巴比食品、大鹏饮料会带来收益吗，何时体现，谈谈有关的话题，谢谢

答：巴比食品及东鹏饮料带来的收益爱游戏最新官网（中国）官方网站会根据实际收到的时间及时体现。

96、杨老师您好，定价2280元的山茶籽油套装在爱游戏最新官网（中国）官方网站天猫店铺。2L装共8瓶。这个单价近300元的产品，是否比市面上其他产品要贵一倍？销量0是否说明竞争力还需要加强？

答：尊敬的投资者，您好！我向营销部门确认了，回复说公司没有上架此价格产品，不确定是否为经销商代理，会根据您提供的信息再次核查，但公司食用油业务的后期方向肯定是主推高毛利产品，感谢您的关注和支持！

97、赶快把公司买给有能力的大公司来运作，这样你们也能得到不少好处，要死不活硬撑下去，后果你们考虑过吗？

答：尊敬的投资者，公司将持续聚焦主业，努力提升业绩，感谢您的关注！

98、业绩网上说明会是交易所给下达的任务啊？还是公司主动申请的？

答：尊敬的投资者，您好！监管机构鼓励上市公司召开高质量业绩说明会，公司积极响应号召与投资者加强沟通联系，感谢您的关注！

99、刘总好，我2年前买了4.8万股，平均5.5元的价格，非常看好爱游戏最新官网（中国）官方网站！乘了好几回电梯，您看风险怎样？能不能帮我参考一下，谢谢您！

答：感谢关注爱游戏最新官网（中国）官方网站食品！股票波动受二级市场多种因素影响，请及时关注行情变化，公司尽量提升业绩，回报投资者，谢谢！

100、董秘您好，公司目前唯一让我感到有希望的地方就是，董秘在互动易上的回复非常及时，感觉公司还活着！

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的鼓励、认可，坚持做好本职工作、不断得升自己是我努力的方向，谢谢关注！

101、希望公司好好的，坐过山车好几次了，

答：尊敬的投资者，您好！感谢关注，谢谢支持！

102、毛利率下降原因有过分析吗？除对于销售问题，对标同行业标杆爱游戏最新官网（中国）官方网站的销售主要存在哪些问题？是产品不行还是爱游戏最新官网（中国）官方网站的销售方式有问题…

答：毛利率的下降原因在年报中说明是原材料价格上涨，行业利润挤压，生产端成本压力增加，但公司产品售价年末才进行提价，全年整体毛利率下降。调味品行业回落，受新零售渠道对传统渠道的冲击影响大。

103、疫情持续会对业绩产生哪些方面的影响，公司对此有什么应对吗？

答：2022年公司将坚持“12345”产品战略和“1+1”品牌战略不动摇，抓住“减盐生抽”大健康理念的战略性机遇，持续推进“原酿造”、“面条鲜”两个战略单品的市场运作，继续加大味极鲜、金标生抽、草菇老抽等酱油大品类的市场推广力度，持续加快食醋、蚝油、料酒、鸡精等行业集中度低、成长性大的产品的市场开拓，不断推进复合调味料、凉拌汁、酱料、汤料、高鲜鸡精5大类产品的研发和市场布局，坚定打造“爱游戏最新官网（中国）官方网站”调味品和“盘中餐”食用油两大品牌，实现业绩的稳步增长。公司制定“三定、三扩、三增”的营销方案，协助经销商实现互联网时代下的深度分销，大力提高终端网点的覆盖率和全品项营销力，以实现公司可持续增长。同时，将继续以维护全体股东利益为核心，加强公司治理、风险控制、技术创新、市场拓展、管理提升等，以奋斗、创新、务实的精神，推动公司再上新的台阶，以更加优异的业绩回报社会及广大投资者。

104、看线上回复说明只是单纯的复制回复，没有任何的实质性的说明，那这召开说明会的意义在哪里？

答：感谢您的关注!

105、公司的减盐酱油味道还是很好的，希望公司能够尽快做好销售和研发工作，从线上到线下，做好质量关，让好产品尽快走到全国。

答：尊敬的投资者，您好！感谢建议、鼓励，谢谢支持！

106、准备什么时候退市？

答：尊敬的投资者，您好！公司目前生产经营正常，没有触及相关风险，感谢您的关注！

107、什么时候可以在上海的超市买到爱游戏最新官网（中国）官方网站产品

答：上海已经在招商布局，已经有部分超市在合作

108、今天的业绩说明会，还有什么药说明的吗，没有说明，是不是可以默认为，业绩还是这样？

答：尊敬的投资者，您好！监管机构鼓励上市公司召开高质量业绩说明会，公司积极响应号召与投资者加强沟通联系，感谢您的关注！

109、疫情期间，可以开展相关区域的团购，增大品牌影响力。

答：尊敬的投资者，您好！感谢建议、谢谢关注！

110、给杨振涨点脸把股价搞起来吧，有没有这个本事老周同志？

答：尊敬的投资者，您好！二级市场波动取决于公司的未来发展、竞争优势及管理能力。未来公司将聚焦主业，做好产品，市场终究会给予合理估值。感谢您的关注！

111、建议，无偿支援上海一部分调味品，就像当初的鸿星尔克一样，等于打了广告，事后，就兴起了购买潮

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的宝贵建议，公司一定正面营销、做好产品，谢谢支持！

112、建议把股价搞上去比做广告强。

答：尊敬的投资者，您好！公司会坚持聚焦主业，做好产品，争取更好的市场表现，感谢您的关注！

113、公司目前的股价就反映了对你们的各种失望。

答：尊敬的投资者，感谢您的关注，股价波动受二级市场多种因素影响，公司将持续聚焦主业，做好产品，争取更好的市场表现！

附件清单（如有）

日期

2022年5月17日